“无机健康，售前有办事，售后有保障。”正在脚力健无机食物的曲播间里，从播正负责宣传其无机产物。《中国运营报》记者留意到，饺子、鸡蛋等多款产物销量已冲破5万单。

　　转型背后，是脚力健正债权泥潭的窘境。因而，此次无机食物营业的扩张被视为其通过新营业回笼资金、债权的自救行动。但业内认为，要实现持久可持续成长，脚力健还需处理品牌认知沉塑、供应链管控取营利模式优化等焦点问题。

　　回溯其成长史，脚力健创立于2015年，曾凭仗精准的老年鞋定位敏捷兴起，2019年达到巅峰，营收达40亿元，全国门店近5000家。但因为其正在成长过程中由轻转沉的结构，拖累企业运营。公开材料显示，脚力健曾投入10亿元自建工场并砸8亿元做告白，还曾投资60亿元扶植“脚力健白叟鞋幸福小镇财产园”。天眼查显示，脚力健联系关系公司之一的睢县脚力健鞋业无限公司，做为被告涉案金额达8。08亿元。据《中国企业家》此前报道，脚力健每年收入的70%—80%用于债权，截至2024年岁尾仍有约7亿元债权待了债。

　　从白叟鞋代表到无机食物新兵，脚力健正以加盟扩张策略，试图正在全新赛道上沉拾旧日的增加故事。近期，其无机食物营业正式启动合股人招募，运营模式也由曲营改变为曲营取联营并行。

　　对于跨界结构，脚力健相关担任人暗示：“当前，脚力健发力无机食物范畴，旨正在回应老年群体对‘健康饮食’的焦点需求。公司计谋一直以老年群体需求为导向。”。

　　李维华也暗示：“正在品牌祛魅的时代，消费者不再盲目品牌，转而更依赖本身对产物质量、质价比和收集评价的判断。脚力健应通过无效的市场运营和不竭提拔质量来和升级品牌。”。

　　鞋服行业品牌计谋征询专家、上海良栖品牌办理无限公司创始人程伟雄指出，跨界结构食物有帮于脚力健快速回笼资金、债权，但需要留意，虽老年鞋服取无机食物看似共享老年消费群体，但食物行业取鞋服行业的供应链办理、品控尺度、财产逻辑存正在素质差别。此外，食物行业本身利润菲薄单薄，虽可短期获取现金流反哺从业，但其品牌价值可能因品类泛化受损；若投入资本搭建供应链、把控品控取运营办理，则需面临目生范畴的合作压力，难以持久维系。

　　为应对债权危机取成本压力，脚力健此前已将从业的曲营模式转为加盟模式。公司将来将专注于产物研发、出产取品牌运营，而线下门店渠道则交由经销商加盟扶植。

　　程伟雄提示，加盟模式的可持续性依赖于强大的品牌力、产物力取办事能力。若品牌佳誉度不脚、产物缺乏合作力、对加盟商的培训取管控不到位，将导致加盟商难以盈利，最终可能激发加盟系统崩盘，好像“沙地里制房子”，根底不稳。

　　本年5月，脚力健正式上线无机食物小法式，从打无机食物、低GI食物取保健食物等品类。做为一家以老年鞋出名的企业，脚力健于本年正式跨界进入无机食物范畴。

　　相关材料显示，脚力健公司从2019年就确定了鞋、服、食、用等白叟消费品的成长计谋，此次跨界食物本色上是延续了既定计谋。

　　此外，业内人士阐发指出，脚力健仍正在处置宿债，食物营业虽通过预存款和加盟费缓解了部门现金流压力，但一旦会员充值增速放缓或加盟招商不及预期，资金链可能再度严重。上述担任人对此暗示，无机食物板块做为营业进交运营，其资金取鞋从命业完全隔离，由外部投资商担任运营。此外，目前无机食物板块已设立七个产物开辟部分，专职担任研发工做。

　　特许运营专家李维华暗示：“无机食物契合当前市场趋向，理论上具备成长潜力。然而其成功完全取决于运营能力。脚力健正在原有范畴的供应链、用户运营等焦点能力取经验，几乎无法平移至新范畴，一切需从零建立，这对其团队的进修取沉构能力提出了极高要求。”。

　　脚力健食物的联营模式中，加盟商无须自行承担进货成本，仅承担分销脚色并获取分成。而脚力健能通过加盟费及消费者预存款快速回笼资金，同时借帮加盟商资本扩张门店收集。

　　目前脚力健食物次要采用代工模式，合做厂家包罗慷达食物、正在旗食物、泰山亚细亚食物等。正在快速扩张的环境下，对代工场的品控办理难度将大幅提拔。虽然张京康此前公开暗示“将来5年有投资或并购加工场的打算”，但短期内难以改变对代工场的依赖。此外，正在市场所作层面，跟着盒马NB、美团欢愉猴、京东硬扣头超市等加速结构，脚力健或将面对更多挑和。

　　“企业运营现状也是鞭策跨界转型的主要要素。脚力健目前面对较大的债权压力取运营窘境，其从停业务业绩呈现显著下滑。公司决策层可能但愿通过跨界无机食物行业，寻求新的增加点取运营冲破。”文志宏暗示。

　　此外，程伟雄暗示，脚力健未明白无机食物营业的焦点受众，导致品牌抽象从“老年鞋服专家”向“多元杂货商”偏移，易减弱品牌专业性，以至沦为“泛化无特色品牌”，取老年消费群体对“专业、靠得住”的需求相悖。脚力健的成功源于精准切入老年鞋服这一“无强势合作敌手”的细分赛道，但后续缺乏持久计谋定力：一方面屡次跨界非从停业务，正在非焦点范畴投入过多资本，容易导致品牌认知紊乱。

　　文志宏指出，成功实盟模式的焦点正在于保障门店盈利能力取总部对连锁系统的管控能力，特别是正在食物平安取运营办理等方面。此外，无机食物对食物平安、质量节制及产物性价比均有较高要求，且需通过国度无机认证，这对新进入者形成较高门槛。正在连锁运营能力方面，若何确保大都门店持续盈利，是企业可持续成长的环节前提。

　　连锁财产专家、和弘征询总司理文志宏认为：“从企业计谋层面来看，可能取决策层的运营亲近相关。脚力健正在老年鞋履从业之外，已涉脚房地产等多个行业，显示出其倾向于环绕方针用户群体拓展营业结构。”？。

　　脚力健创始人张京康正在此前向记者暗示，无机食物会员店的计谋曲直营加联营的模子，到来岁岁尾，河南要开到1000家店，单店营收方针1000万元摆布。

　　目前，脚力健正正在加速扩张无机食物营业。记者从招商人员处领会到，脚力健的加盟模式为联营。产物铺货、勾当费用、开业等均由公司供给，而加盟商担任店肆租赁、拆修及设备采购和门店运营。每日停业回款的25%归加盟商所有。前期加盟商需要向脚力健领取品牌利用费2万元，同时需缴纳10万元金。

　　招商人员暗示，以河南的县城门店为例，目前单店一年的停业额正在200万元摆布，门店毛利率约为25%，不算金，回本时间约为1年。不外，按照停业额正在200万元计较，单店日均发卖额需达5500元以上，正在从品牌债权压力及此前因鞋子质量问题激发的信赖危机下，统一品牌名称的食物店的盈利能力还有待市场查验。

　　公开材料显示，脚力健无机食物营业正在五个月内开设约60店，会员数冲破9万人。该营业能正在短期内激发市场关心，焦点正在于低价策略取会员系统。如4。9元一袋的速冻水饺、9。9元15枚的鸡蛋等低价产物，此外，脚力健推出低门槛会员系统：10元/年即可成为通俗会员，享受低至五折的会员价，同时通过“预充值300元送40元”等勾当吸引更多客流。